[현장] 좋은 제품만으론 부족하다…AI·데이터 시대, B2B 마케팅의 새 공식

메텔이 개최한 'CONNECT 2026' 행사에 제조·산업재·바이오·헬스케어·기후테크 등 180개 기업의 대표와 해외영업·마케팅·신사업 관계자 등 300명이 참석했다.

류정훈 클로봇 사장은 두산로보틱스 시절 태국의 한 현지 파트너와 협력해 약 300대의 로봇 공급으로 이어졌으며, 해당 파트너가 이후 주요 딜러로 성장했다고 말했다.

미국 시장에서 기존 경쟁사 제품을 연간 100대 이상 판매했던 딜러를 확보했지만 기대와 달리 판매량은 연간 10대 안팎에 그쳤고 결국 약 2년 뒤 딜러십이 종료됐다.

쓰리빌리언즈는 5년 만에 매출 약 100억원을 달성했다.

쓰리빌리언즈는 70개국에서 약 2000명의 고객과 접점을 만들었다.

쓰리빌리언은 처음 콜드메일을 보내기 시작해 의미 있는 성과가 나타나기까지 초기 3년 정도는 매우 힘든 시기였다.

정만기 회장은 앞으로는 데이터 축적 능력과 디지털 신뢰도가 기업 경쟁력의 중요한 변수가 될 수 있다고 강조했다.